Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Ulusal Satış Direktörü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Ulusal Satış Direktörü arıyoruz. Bu pozisyon, şirketimizin ulusal düzeydeki satış stratejilerini belirlemek, uygulamak ve yönetmekten sorumludur. Aday, satış ekiplerini yönlendirecek, performanslarını değerlendirecek ve şirketin büyüme hedeflerine ulaşmasını sağlayacak liderlik becerilerine sahip olmalıdır. Ulusal Satış Direktörü, pazardaki eğilimleri analiz ederek stratejik kararlar almalı, müşteri ilişkilerini güçlendirmeli ve yeni iş fırsatları yaratmalıdır.
Bu rol, satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi için bölgesel satış müdürleriyle yakın iş birliği içinde çalışmayı gerektirir. Ayrıca, şirketin genel pazarlama ve iş geliştirme stratejileriyle uyumlu satış planları oluşturulmalıdır. Adayın, satış bütçesini yönetme, satış tahminleri yapma ve raporlama konularında deneyimli olması beklenmektedir.
Ulusal Satış Direktörü, aynı zamanda satış ekibinin eğitim ve gelişiminden sorumlu olacak, performans değerlendirmeleri yapacak ve motivasyonu artıracak stratejiler geliştirecektir. Bu pozisyon, üst yönetimle doğrudan iletişim içinde olacak ve şirketin genel stratejik hedeflerine katkı sağlayacaktır.
Başarılı bir aday, güçlü iletişim becerilerine, analitik düşünme yeteneğine ve sonuç odaklı bir yaklaşıma sahip olmalıdır. Ayrıca, değişen pazar koşullarına hızlı adapte olabilen, yenilikçi ve liderlik vasıfları gelişmiş bir profesyonel olması beklenmektedir.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Ulusal satış stratejilerini geliştirmek ve uygulamak
- Satış ekiplerini yönetmek ve performanslarını değerlendirmek
- Satış hedeflerini belirlemek ve gerçekleştirilmesini sağlamak
- Pazar analizleri yaparak stratejik kararlar almak
- Müşteri ilişkilerini yönetmek ve yeni iş fırsatları yaratmak
- Satış bütçesini hazırlamak ve yönetmek
- Satış tahminleri ve raporlamaları yapmak
- Satış ekibinin eğitim ve gelişimini sağlamak
- Üst yönetimle stratejik planlamalar yapmak
- Rekabet analizleri yaparak pazardaki konumu güçlendirmek
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun olmak
- Satış yönetimi alanında en az 10 yıl deneyim
- Liderlik ve ekip yönetimi konusunda güçlü beceriler
- Stratejik düşünme ve planlama yeteneği
- İleri düzeyde iletişim ve müzakere becerileri
- Satış bütçesi ve tahminleme konularında deneyim
- MS Office ve CRM programlarına hakimiyet
- Seyahat engeli bulunmamak
- Analitik düşünme ve problem çözme yeteneği
- Sonuç odaklı ve motivasyonu yüksek olmak
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce yönettiğiniz en büyük satış ekibi kaç kişiden oluşuyordu?
- Ulusal düzeyde yürüttüğünüz bir satış projesinden bahseder misiniz?
- Satış hedeflerine ulaşmak için nasıl bir strateji izlersiniz?
- Zor bir müşteriyle başa çıkma deneyiminizi paylaşır mısınız?
- Satış bütçesini nasıl planlar ve yönetirsiniz?
- CRM sistemlerini ne sıklıkla ve nasıl kullanıyorsunuz?
- Satış ekibinizin motivasyonunu nasıl sağlarsınız?
- Pazar analizlerini hangi yöntemlerle yaparsınız?
- Hangi sektörlerde satış deneyiminiz var?
- Seyahat etmeye ne kadar açıksınız?
